文 | 名酒观察 陈莹 李文静
据名酒观察了解,近期茅台对部分经销商发货产品结构作出调整,飞天茅台的发货“量”明显减少,龙茅、精品的“量”比例提升。
对此,有业内人士认为,茅台这一举措属于产品结构性适度调整,顺应市场真实需求。
今年,自端午节以来,因受到电商促销等一系列因素的影响,导致飞天茅台价格波动。
此前,为了“稳价”,茅台出手“五招”,其中包括暂停企业1499元团购政策、暂停巽风375ml茅台酒的合成行权、调整茅台酒发货节奏、停止12瓶装/箱发货,同步废除拆箱销售、茅台年份酒系列中的15年精品茅台暂停供货。
如今,已过去将近一月,飞天茅台酒价格虽有所上升,但未来仍旧不明朗。
此次茅台发货产品结构调整中提到的还有龙茅和精品茅台,这两款酒同样都是茅台的大单品,销量高,品质好,消费群体较大。
就龙茅来讲,由于收藏价值极高,一经上市,便受到茅粉的追捧,价格当时达到约8000元/瓶,市场上出现一瓶难求的局面。即便是现在,龙茅依旧深受茅粉们欢迎。
就精品茅台来讲,是极具性价比的一款茅台酒,其虽是“国宴茅台”的延续,但酒质仍是陈年佳酿,严格执行以往的标准,选取窖藏20年以上的茅台基酒,30年以上的调味酒精心勾兑而成。
在名酒观察看来,此次产品发货结构的适度调整,对于茅台而言,这样既能对飞天茅台控量挺价,又能满足部分消费者对其他茅台产品的多元化的真实需求,产品投放更科学,更精准。
同时,近期茅台先是制定了围绕客群、场景、服务的“三个转型”战略路径,紧接着又针对提出了具体落地的市场策略,即:围绕“四个聚焦”打,从根源上去解决当前供需不匹配的痛点。越来越回归本质、着眼本质的茅台,一定程度上维护来茅台的核心竞争力。
茅台依旧是行业最大的确定性。未来,相信茅台基于这种确定性,将继续保持科学、健康、稳健发展。
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