国内首家批发保险经纪公司来了，保险中介未来将走向何方？

界面新闻记者 | 吕文琦

　　国内专业保险经纪公司又增一员。

　　日前，首家独立运营的批发（Wholesale）保险经纪公司上海瑞恩领航保险经纪有限公司（以下简称“上海瑞恩”）于上海开业。

　　所谓批发保险，是为高风险、复杂风险以及需要大额保额的企业提供的保险解决方案。在这种模式中，传统保险经纪无法直接获取一些特殊保险产品，于是通过批发经纪来为客户找到适合的保险方案。批发经纪会与各种保险公司合作，汇集不同的保险产品或定制化的险种，提供更广泛的选择。

　　上海瑞恩董事长王为在接受界面新闻专访时表示，传统保险经纪公司的销售模式是直接To C（面对或代表客户）。批发保险的模式是整合资源优化产品，把能解决行业痛点的产品方案提供给前端中小型保险经纪及渠道平台，再到C端（最终客户端）。

　　今年，保险中介行业正在面临巨大挑战，这也让业界重新思考保险中介之路该如何走。

　　在“报行合一”冲击下，行业经历一轮经代渠道产品调整，佣金下降程度明显，整体费用率或下降50%左右，机构和从业者面临收入腰斩的压力。

　　行业中介的生存空间也被挤占，保险中介牌照大甩卖却无人问津。保险中介大量依靠车险业务为生，但近年行业内部“去中介化”呼声不断，一批规模小、利润薄、管理松散的兼业代理机构被淘汰。

　　但是从国际市场来看，保险经纪是保险中介的主要形态，行业头部的中介公司如达信、怡安均是以保险经纪为主体。在业务方面，除了传统的帮助保险公司“收单”外，还提供风险管理和风险转移方面的服务，尤其是对高风险、非标准化行业带来保险解决方案。

　　北京联合大学金融系讲师杨泽云向界面新闻表示，保险中介的核心价值在于降低保险交易的成本。未来中介想要获得高质量发展，一方面要能有客户资源优势降低保险公司获得优质客户的成本，比如利用科技手段以较低成本获得客户资源并识别衡量客户风险；另一方面要有专业的保险技术，为客户提供高质量、专业性的保险服务，降低客户获得保险保障服务的成本，赢得客户。

　　全流程专业化的保险服务是中介行业的趋势，监管部门也出台相关政策包括试水MGA（管理式总代理）等模式，鼓励行业向发达市场靠拢。

　　在王为看来，上海再保险中心的成立也为保险中介行业的发展提供了新的机遇，包括国际业务和产品，及丰富国际承保能力。

　　王为表示，中国保险市场近二十年发展迅速。“之前都是我们去西方取经，把先进的产品及商业模式拿来直接用。今天，我觉得双方更需要的是互动。上海国际再保中心的成立和战略定位，刚好就是这一方向的体现。”

　　王伟指出，保险业的发展潜力在于对行业的认知和深耕，因为保险作为金融产品要服务于行业，为行业发展保驾护航。“信用险相关产品会有很大潜力，因为信用体制的完善还有很大空间，这也是经济发展的刚需。”