广州多个楼盘到访量激增，开发商多种方式让购房者更安心

国庆假期前，广州宣布全面退出限购政策。同时，在“止跌回稳”“降息”“降准”“降存量房贷利率”“降二套房首付”等积极信号的共同作用下，今年的国庆假期，广州楼市的观望情绪已经发生了较大程度的扭转。据羊城晚报近日推荐的多个热门楼盘反馈，开发商通过各式优惠及权益保障承诺不断地重塑购房者入市信心，不少楼盘的到访量、成交量都出现了大幅提升。

多个楼盘传出热销捷报

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连日来，广州市内多个热门一手楼盘人气持续畅旺，大批看房者的到访提升了楼盘的销售业绩，捷报频传。例如，国贸地产广州公司称10月1日至4日累计认购总额超3.5亿元，其中，白云区的国贸云上项目负责人表示，国庆假期的到访量相比平常周末有成倍的增长，一些在白云区工作且需要定居的客户果断选择入手。

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设计之都板块的广州地铁地产云筑上品项目晒出“战报”显示，“黄金周”前三天劲销1.5亿元，销售指标超额完成，该项目相关负责人表示：“部分早期观望的客户在新政的积极信号刺激下作出了购房决策，连续几天，售楼部从早到晚都有客户到访。”

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类似的捷报还有不少，如花都区的嘉河湾8号项目国庆假期前三天销售12套；黄埔区的中鼎书院上城项目国庆假期前两天热销超过20套；番禺区的保利领秀海项目称两天就有45套房源被选；白云新城粤海云港城项目在国庆假期前3天来访超过300组客户，成交金额超过1.5亿元，成交单价破“10万+”。

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更有销售人士反映：截至10月5日18时，头部中介平台广州贝壳的新房节活动累计认购突破了2200套，该数据远超去年同期。

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开发商让利的同时作出权益保障承诺

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在新政释放的强烈信号下，开发商针对性的销售策略亦是这波楼市向好行情的关键因素。据悉，大多数开发商都选择在“金九银十”传统销售旺季中提供购房折扣优惠、成交送礼、车位费减免、物管费减免等常规让利手段。

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也有开发商选择极为吸引眼球的营销手段。如广州中新知识城的知城翰林湖畔、老黄埔板块的保利招商华发中央公馆项目都推出“房车跨界”活动，购房送购车优惠。

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不过，在中共中央政治局会议强调要促进房地产市场止跌回稳的背景下，多家开发商在让利的同时，还积极作出相关权益保障承诺。例如，黄埔区的中建海丝城项目就承诺“保价安心购 买贵退换房”，若购房者网签价格低于现在的销售价格，可进行无理由退换房。越秀地产也推出了以“保质、保价、保换”为主题的“三保行动”，消除购房者疑虑。

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9月底起，保利发展旗下多个城市项目也陆续公布“保价计划”，若同类住宅在后期网签销售折扣低于买方现有折扣，可无理由退房，位于广州的保利雅郡、保利珠江天悦、保利燕语堂悦等多个热门楼盘参与其中。

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广州市房地产行业协会专家委员会委员邓浩志接受羊城晚报记者采访时表示：“各大开发商在国庆假期给足了促销优惠，成交量上升，可以感觉到市场信心的确有所回暖。按照过往新政出台后的市场反应，预计接下来的一个月市场都能持续‘保温’，而后的11-12月市场是否能够持续向好，取决于更多新政能否及时跟进与落地，形成新一轮的政策效应合力。”邓浩志表示，当前广州一手住宅库存去化周期超过20个月，仍然高企，开发商当务之急是快速去化、回笼资金，同时保持应有的优惠政策，稳定市场信心。

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文、图｜记者 徐炜伦