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界面新闻编辑 | 文姝琪
“（大模型）价格战对中国发展大模型是特别好的事情。”6月14日，百川智能创始人王小川在智源大会上表示。
2024年5月6日，DeepSeek发布DeepSeek-V2开源MoE模型，其API接口定价直接下探至每百万tokens输入1元、输出2元（32K上下文），价格仅为GPT-4-Turbo的近百分之一。
不出半个月，智谱AI、字节跳动、阿里云、百度、腾讯云接连选择跟进降价。其中，腾讯和百度直接免费了几款大模型产品。
在此前的大模型降价潮中，创业公司和互联网云厂商的态度明显不同，大厂跟进，部分创业公司则显得较为犹豫和“抗拒”。
其中，头部创业公司对大模型降价潮观点不一。智谱AI积极跟进，百川智能、零一万物明确反对，月之暗面、MiniMax则处于沉默。
但在今天的智源大会上，王小川表达了对大模型降价潮的支持，“过去很多企业和用户开始自研大模型，但有了价格战之后，很多企业就清醒了，退回到大模型用户的位置上，从而减少社会人才、资金等方面的消耗。”
“我们不需要上千上万个大模型，大模型价格战能够促进市场的分层，找到定位，提升企业竞争力。”王小川说。
这与他之前的表态已经不一样。王小川曾在5月22日明确表示，这一轮大厂降价的实质是云厂商进到新战场。创业公司不在大厂射程内，不要掺和进去。
智谱AI曾是大模型降价潮的最早跟进者之一。智谱AI CEO张鹏在大会现场表示，降价能够给用户和企业都能带来最大的收益价值。他认为，“很长时间以来，智谱的价格一直都是行业内较低的，技术能够把成本的空间释放出来，使得企业ROI大于1。”
此前，智谱AI再次降价，张鹏现场称：“我们已经把价格压到不好意思跟人家报价的地步。”
张鹏表示，宏观角度上，对中国大模型市场而言，价格战能够让更多人使用这项技术。“大模型就是基础设施，非常便宜，未来当大模型能够变成水电这样的基础能力时，对企业来说是非常好的发展态势。”他说。
“但也不要过度宣扬和关注这样的事情。”张鹏指出，如果降价导致企业牺牲短期利益，亏本做买卖不是正常的商业逻辑，最终要回归用户价值、生产力价值。
面壁智能联合创始人、CEO李大海也表示，“当下所谓的价格战，多少有营销的成分在，但我相信未来一定会比现在还要便宜。并且大家还有利润，这才是健康的方式。才能让千行百业的应用落地。”
月之暗面创始人、CEO杨植麟指出，算力投入投入到推理到了某个时间点之后，肯定会显著超过训练的算力。
“当推理成本显著低于获客成本，当AI在某个时间点会超过人做的事情，可能会产生新的商业模式。”杨植麟说，这才是改变商业模式的重要趋势。
王小川也曾表示，市场上已经存在的API收入和模型本身收入（例如会员订阅）两种方式，都不是最性感的商业模式。
当天活动现场，零一万物创始人李开复表示，中国比较严重的问题，是很多大公司没有认识到软件的价值，不愿意为软件付费，这么多大模型公司来竞标，简单越竞越低，做到最后做一单赔一单，没有利润。
“我们在AI1.0时代看到这个现象，现在很不幸在AI2.0时代又重现了。”李开复表示。
降价背后凸显创业公司的融资困境。李开复直接指出，“很多大公司觉得你们愿意竞价，虽然技术不好，但是卖得很便宜，我就挑最低的，商务变得比技术更重要。另一些大公司则认为，我用了你的大模型，你用我的品牌融资，这很划算，那我为什么要付钱给你？”
他认为，正是这种心态变成大公司压价的理由，大模型公司拿了很少的钱，并不能保证模型质量。
