印度主打低价，美国福利升级，韩国大送周边，各国电影市场为“引流”纷纷祭出招数

　　来源：环球时报

　　【环球时报特约记者 吕克】在全球电影市场回暖之际，各国电影营销如今纷纷祭出各种招数。从传统的特价票、升级会员套餐，到赠送各种周边礼品……这些招数都是为了吸引更多观众回归电影院，保持他们观看电影的消费粘性，最终实现票房“反哺”电影行业，完成产业链的闭环。

　　送海报、送购物袋、送原著

　　在韩国，电影行业为了“引流”，越来越重视电影周边纪念品营销，从传统的纪念海报、票根，到庆祝演员获奖的毛巾等定制礼品，形式多样，类型和渠道也更加多元化。例如今年在好莱坞颁奖季人气颇高的《某种物质》，就于本月16日在首尔举办特别展映活动，参加活动的现场观众均可获得一条特别版纪念毛巾，上面印有纪念“黛米·摩尔获得金球奖最佳女主角”的字样，毛巾的黄色正好象征着金球奖奖杯的颜色，特别展映可以让拿着毛巾的观众们一同分享这份喜悦，达到发行方推广宣传的目的。

　　电影周边纪念品和商品不仅能激发影迷的收藏热情，也成为新片推广的关键元素。在韩国，电影《开展在即》送徽章，《刺猬索尼克3》和《真正的痛苦》送限量版海报，《像这样的小事》和《美国内战》赠送明信片……日本动画电影《恶魔的破坏 前篇》本月举办的两场放映活动上，更是赠送了原作漫画单行本。

　　不只是新片，重映旧片如今也通过周边来吸引观众：《坠入》送出特制纪念海报，近期在韩国重映的日本动画电影《灌篮高手》则在部分影院限量送出购物袋。有影院人士称：“对于重映影片，观众可能会犹豫是否要进影院看，而赠送周边能有效提升观影热情。”

　　这些赠送周边的活动的确吸引了大批观众，有礼物送出的场次上座率高于普通放映场。此外，鉴于近年来韩国年轻观众越来越喜欢用照片来记录观影体验，电影周边更便于他们在网上“秀”出来。“过去观众们习惯用文字来评论电影，如今照片分享成为主流，人们希望通过电影周边留下更多与电影相关的回忆。”一位电影发行公司负责人如此表示。

　　这一天看电影，只需8块钱

　　相比韩国电影人费尽心思地制作各种周边礼品，印度人吸引观众的方式相对简单直接——特价票。据印度TNN电视台报道，印度影迷在1月17日迎来他们的节日“电影爱好者日”，在这一天只需99卢比（约合8元人民币）就能在印度影院看到普通场次的电影（部分地区和影片的价格为112卢比）。印度通过打造这种低票价的“电影爱好者日”活动，吸引更多观众应对电影市场的挑战，这对于该国电影从业者和普通观众来说“都是一次机会”。

　　这种特价票策略对市场的刺激效果明显，尤其是《黑白魔女英迪拉》和《阿扎德》两部近期上映的印地语新片，低价票有望带来更高的上座率。即便《塞雅》这样的经典老片，也选择在“电影爱好者日”重映，用超值票价唤起影迷们重温的意愿。

　　攒够积分就有更多福利

　　美国电影市场近期也通过各种营销举措来吸引观众。《好莱坞报道者》称，美国著名的AMC院线正在升级会员套餐，希望把那些偶尔看电影的潜在客户变成更忠实的电影爱好者。具体新措施为：从今年1月1日起，AMC的会员只要在一年内看满8部影片或积攒5000个积分，就能获得更高等级的会员享受，包括免费电影票、升级爆米花和饮料套餐等福利。相比赚取会员费，AMC管理层更乐于培养忠诚的观众群体，通过回头客来谋取长期效益。此外，据“IndieWire”网站报道，重映老电影也是把年轻观众拉回影院的一种营销举措，毕竟对于很多不太进影院的年轻人来说，这些老电影其实在他们眼中也是“新片”。

　　面对如今日益变化的电影市场环境和观众，《银幕日报》认为，影院营销仍是吸引观众的关键因素，2024年的一项调查数据显示，影院展示海报和银幕预告片成为观众了解新片的主要来源之一。而鼓励更多观众结伴观影，也成为提升影院票房和周边食品、饮料消费的机会。