近日,市场消息称:“飞天茅台的建议零售价或将由当前的1499元/瓶上调至1699元/瓶。”消息一出,便引发了广泛关注。对此,贵州茅台方面回应称,“暂无相关计划”。
不过,在资深业内人士文世明看来,“上调至1699元/瓶,这是迟早的问题。”
2023年11月1日,贵州茅台公告称,自当日起上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价,平均上调幅度约为20%。也就是出厂价从969元/瓶涨至1169元/瓶。
值得注意的是,尽管茅台在当时已经上调了出厂价,但并未同步调整建议零售价,这一举动引发了业界的广泛猜测。
“出厂价上调,意味着厂家获得了更多的收益,而建议零售价不变,相对来说压薄了经销商的利润,这明显是不合理的。同时,飞天茅台直营比例大幅上升,满足相应条件的上市企业,依然可申请在本省直营店以1499元/瓶拿货,也给经销商形成了压力,影响了价格生态的发展。”文世明说。
那么,当前是否迎来了一个合适的提价窗口期呢?
今年以来,白酒行业遭遇了寒流,飞天茅台的销售也受到了不小的冲击。在双十一期间,由于电商平台的激烈价格战,10月末飞天茅台的价格一度跌破2200元大关。
市场传言四起,称贵州茅台已开始采取行动进行调整,各省经销商联谊会相继发出通知,为应对当前市场形势,决定暂时停止向市场出货,停货期限初步设定为三个月。同时,也有传言称经销商联谊会提出的流通建议价格或不低于2200元/瓶。然而,这些传闻尚未得到茅台官方的正式确认。
但随后,飞天茅台的价格确实出现了快速回调,甚至出现了单日多次上涨的情况,截至11月初,其渠道报价已飙升至2420元/瓶。
记者从长沙市场了解到,目前飞天茅台的价格在2300元/瓶。
“贵州茅台对上调飞天茅台的价格比较慎重。”文世明说,目前白酒消费力弱,从现在的形势来看,春节前是销售旺季,也不适合提价,而最有可能提价的时间点在春节后。
白酒行业分析师肖竹青认为,目前贵州茅台还是以稳为主,这也体现了茅台集团在面对市场变化时的冷静与理性。目前,茅台集团的高管们正积极铺展在国内国外市场上,进行一线情况的调研。预计茅台将在2025年作出相应的改革,而且大概率是渠道改革,但具体措施还不明确,是否会对价格进行调整,以及调整的具体幅度和时间点,都还存在一定的不确定性。
潇湘晨报记者陈张书
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(转自:WineTimes中文网)
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