新能源汽车市场的蓬勃发展，催生了家充需求的增长。刚刚过去的618中，充电桩品类成为了为数不多增速飞快的品类。京东618期间，新能源充电桩成交额同比增长超120%，便携充电枪、放电枪成交额同比增长均超过150%，新能源轮胎成交额同比增长200%，新能源汽车空调滤芯成交额同比增长达300%。此外，电动自行车充电器订单量同比增长120%，电动自行车电池送装一体化服务订单同比增长260%。
而前不久刚刚递交港股主板IPO的家庭充电解决方案提供商上海挚达科技发展股份有限公司（以下简称“挚达科技”）同样在618战场上成绩亮眼。在618期间，挚达科技在多个平台实现了增长，其中天猫汽车用品商家店播成交排行第二，充电桩品类第一；天猫第三方充电桩店播排名第一；天猫整体销售额同比增长约71%，京东销售额同比增长约60%，抖音销售额同比增长超过100%，拼多多销售额同比增长400%。成绩十分亮眼。
挚达科技成立于2010年，见证了中国新能源行业从无到有，并经历了最辉煌的阶段。不同于整车制造环节，这家公司从事的更细分但也更长尾的服务业。但是不变的是这家公司同样也吃到了市场的红利。
其作为电动车充电行业的开拓者，其已逐渐成长为全球家充桩市场的龙头。这家家充桩市占第一的企业，到底有什么秘诀，将这一小小的赛道越做越大？
家充桩市占第一
按销量计，电动汽车在全球的渗透率从2018年的约2.6%迅速上升至2022年的约14.7%，预计到2027年底将达到52.7%。前几天更有微博热搜称，油车反而成为了少数派。
但新能源汽车的充电问题，是困扰用户选购产品的核心点之一。中国家用电动汽车充电桩的销量从2018年的30万台快速增长至2022年的180万台，复合年增长率为63.0%。除了各大商场、沿路的快充站之外，家用充电桩是必不可少的选配之一。
传统逻辑来说，消费者买车可以选择原厂桩。但车企把桩捆绑在车上一起卖，势必增加成本高，还涉及售后服务，分散车企精力。因此，第三方桩应运而生。第三方品牌开发出来的家用桩会更聚焦、更关注产品本身的性能及消费者体验。
而挚达科技就是第三方充电桩中的王者。招股书显示，2021年1月至2023年9月末，挚达科技全球累计出货87.1万台家用充电桩，其中80万台在国内市场销售。按照家充桩销量计算，对应国内和全球市占率分别约为20.5%、12.2%，均位列行业第一。
按照挚达科技的产品分类，可分为家用电动汽车充电桩及相关配件、安装和售后服务，以及充电过程中的数字能源管理服务，如智能远程控制、安全充电、错峰充电和数据分析等。招股书显示，2021年、2022年及2023年1-9月，挚达科技分别实现收入3.58亿元、6.97亿元及4.86亿元，规模持续扩大。
更令人惊喜的是，挚达科技在这一过程中成功打造了第二增长曲线。收入明细显示，2021年时，挚达科技销售产品和提供增值服务的收入分别为1.9亿元以及1.67亿元，占收入的比例分别为53%和46.7%；而截至2023年9月，两项收入分别为2.42亿元和2.43亿元，提供增值服务的收入已经超过了50%。2021年至2023年9月，挚达科技销售了87.1万套智慧家用电动汽车充电桩，为其中63.4万套提供了安装及售后服务。三年不到的时间内，提供增值服务的复合增长率达到了15%，营收也成功超过了销售产品的收入。而这背后，是挚达科技建立了中国最大的充电桩服务网络。截至2023年9月30日，已覆盖全国超过360个城市。
技术成产品核心驱动力
在刚刚结束的618中，挚达科技正式推出了全新的智能充电桩产品——挚达开拓者Air。该产品旨在为用户提供更加便捷、高效的充电体验，标志着新能源汽车充电技术正式迈入智能化新试管。该充电桩具备即插即充、预约充电以及蓝牙无感离线模式等多项创新功能，极大地简化了充电流程；自带的挚达开拓者Air智能平台还可以实时分析充电数据，助力车主优化充电。
挚达科技正在用先进的产品说话。从产品到服务，背后支撑的是一套完整的体系。
挚达科技将产品组合比喻为“树根”，支撑的数字服务平台为“树干”，为各种数字家庭能源管理服务则如同“枝叶”。这些产品、平台及服务共同创建出一个无处不在、欣欣向荣的生态系统，从而赋能给汽车制造商、能源公司，最终惠及电动汽车拥有者及其家庭这些终端用户。在这种三位一体的体系下，公司以产品唤起服务，又以服务增加粘性，因此挚达科技可以坐稳海内外市场拥有市占率第一的宝座。
其中，连接树根和树叶的数字服务平台，是最为重要的手段。凭借云计算、物联网和V2H/V2E技术，数字服务平台可确保从安装到日常家庭能源管理的整个产品使用周期的数字连续性，也使充电桩安装过程的每个关键步骤数字化。通过该平台，用户可以无缝管理智能家用电动汽车充电桩的远程控制，并使用小区共享充电等服务。
根据弗若斯特沙利文的资料，挚达科技是全球最早获得汽车标准IATF16949认证的电动汽车充电桩公司之一。技术储备是挚达科技可以走更远的底气。2021年、2022年以及2023年9月，研发开支分别为2541万元、3410万元、2695万元，分别占收入的7.1%、4.9%和5.5%。挚达科技通过欧标及美标两大安全认证，也是全球最早获得汽车标准IATF16949认证的电动汽车充电桩公司之一。截至2023年9月30日，公司拥有专利达124项，其中发明专利33项，软件著作权111项；注册商标121项，涵盖电动汽车的充电领域。
全力发力C端备战直播间
在充电行业下半场，要想抢占用户的心中高地，不仅要靠产品实力，还要拼业务模式和销售。除了有扎实的产品体系，战略方向的选择也十分重要。随着零售市场的向好，自2022年起，挚达科技逐步发力线上、线下渠道。
今年618挚达科技战报频传也与布局渠道有直接关系。今年618收官，挚达科技天猫官旗销售额同比增长约71%；京东销售额同比增长约60%；抖音销售额同比增长超过100%；拼多多销售额同比增长约400%。这与其背后新搭建的直播团队有直接关系。
2024年5月底，挚达科技在福建省三明市的第二期直播基地已正式启用。618期间，在直播团队的助力下，挚达的电商业务负责人和运营总监等亮相天猫、抖音官方直播间，介绍产品亮点。数据方面，6月18日晚直播间成交额显著增长。
此外挚达科技还有新玩法。挚达科技携手支付宝，以独特的家充桩订阅模式，开发了新能源汽车充电领域的新模式。这一模式的创新之处在于其灵活性、经济性以及对用户体验的深度考量。
目前，挚达科技总用户已突破200万，公司将持续在C端发力，做更智能的充电桩产品，目标是成为用户心智中的专业第一品牌。
挚达科技还在进一步扩展零售以及分销商渠道。目前，公司自有品牌“挚达”成为中国家充桩前三大品牌之一。截至2022 全年及2023年9月30日，挚达科技分别与51家和102家分销商合作。尤其是在产品直销中，截至2023年9月零售收入达到3890万元，占同期产品销售总收入的16.1%，与向汽车制造商销售的收入相比，零售产生的收入比例有所增加，毛利率也有了提升的空间。
海外业务成业务增长引擎
作为中国制造的一张名片，出海已经成为所有汽车公司的目标之一。虽然全球电动汽车销量主要集中在中国，但东南亚和南美洲的一些海外地区电动汽车行业发展尚处于起步阶段，增长潜力巨大。
但同样，海外地区用户也面临充电难的问题。海外充电桩配套极不成熟，车桩比不平衡的问题十分凸显。目前欧洲和美国市场的车（公共）桩比分别为12:1和23:1，远远无法满足新能源汽车的充电需要。从公共充电桩市场看，欧洲的核心发展问题是直流快充结构性缺乏、公桩地域性分布不足；美国则是公桩总量不足。预计到2025年私桩市场也将有百亿量级的市场空间。
这将为已在海外市场开展业务的市场参与者带来广阔的发展机遇。2021年，挚达科技的海外营收还仅为815万元，而截至2023年9月，公司海外营收已经达到了4770万元，复合增长率达90%。
强劲增长的背后，是公司扎实的供应链、销售体系以及过硬的技术储备。
在国内，挚达科技已经为中国十大主流汽车制造商中的八家提供服务，这些公司出海，挚达科技势必将跟随。在海外产能部署方面，挚达科技的泰国工厂预计已在今年4月开始运营，设计产能达到每年10.8万个充电桩；服务方面，挚达科技正建立海外充电桩的安装及售后体系，把国内已经成熟的方案和经验输出到海外市场做属地化落地，未来其海外服务的网络布局及效率将逐渐形成差异化的竞争力。
回看挚达科技的愿景：致力于成为全球电动汽车家庭智能充电和绿色能源科技领军企业。他做到了。而上市也只是全球化进程的第一步。
