舆论风波冲击大！农夫山泉饮用水上半年销售跌近20%

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 许悦

　　8月27日，农夫山泉公布2024年中期业绩公告。公告显示，2024年上半年，农夫山泉整体营收221.73亿元，同比增长8.4%。母公司拥有人应占期内溢利62.4亿元，同比增长8.04%。

　　对比2021年、2022年和2023年中报营收和净利润的增长水平，2024年上半年的这两项指标分别来到最低水平。

　　横向对比刚发布半年报的康师傅，农夫山泉的赚钱能力仍然“在线”。康师傅上半年财报数据显示，康师傅饮品业务收入270.65亿元人民币，净利润水平在11.15亿元。农夫山泉在营收与康师傅饮品相差50亿元的情况下，净利润水平是后者的5倍多。

　　今年让农夫山泉受挫的是营收占比以往高达50%的包装饮用水产品，上半年这一品类营收大幅下挫18%至85.31亿元。

　　农夫山泉在财报中表示，包装饮用水产品营收较去年同期下降是受网络谣言影响。因为舆情前2024年的1月份和2月份，农夫山泉瓶装水销售收益较去年同期增长19.0%，而上半年包装饮用水产品收益较去年同期下降18.3%。

　　农夫山泉公交站广告牌。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

　　今年3月，农夫山泉遭遇到成立以来颇为严重的网暴，娃哈哈创始人宗庆后离世，农夫山泉与娃哈哈两大品牌创始人之间的“江湖恩怨”，以及曾经的水战往事再次被翻出，娃哈哈产品受到空前关注，各地消费者开始抢购娃哈哈产品，一度出现断货情况。

　　而农夫山泉水产品销量大幅下滑。农夫山泉向界面新闻披露，有业内人士估算，这次旷日持久的舆情令农夫山泉上半年营收损失超过70亿元。

　　李君是北京一家个体便利店老板，他向界面新闻证实，3-4月，农夫山泉受到的冲击非常大，尤其是红瓶矿泉水，除了消费者减少购买，他所合作的一些写字楼的常用的330会议用水和桶装水也要求更换为娃哈哈或者其他非农夫山泉的品牌，这一影响直到现在仍然没有完全消退，“散客对于购买农夫山泉产品的购买已经恢复了80%，但会议用水这类客户的影响还没有恢复”，除非农夫山泉做出特别大挽回品牌声誉的动作。

　　尽管农夫山泉在6月份大张旗鼓开始把绿色包装的纯净水产品铺设至终端，并再次挑起价格战，该产品最低可以做到9.9元12瓶。

　　这一动作引发了怡宝、康师傅、今麦郎等企业的跟进，一名康师傅渠道人员告诉界面新闻，康师傅喝开水的550*12的产品，对终端的政策是，13元进100箱再送50箱，合约一箱8.6元，经销商的利润被压缩至极限。

　　对于备受争议的绿瓶纯净水，上述终端便利店老板也表示，绿瓶目前看来销量一般，对比下来仍然是红瓶水销售更稳，据他观察，绿瓶水的价格战是阶段性的，待价格恢复正常，未来成长性无法与红瓶水匹敌。

　　不过，茶饮料已经成为农夫山泉的第二增长曲线，营业额几乎与包装水持平。上半年，包括东方树叶、茶π在内的茶饮料品类营收高达84.3亿元，同比增长59.5%。而对比同行，康师傅和统一茶饮料在上半年分别增长了13.0%、11.8%。

　　北京盒马的东方树叶900毫升装。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

　　农夫山泉茶饮料得益于东方树叶这一单品的猛涨，农夫山泉在财报中也引用了尼尔森的零售数据，2024年1-6月方树叶销售额同比增长超过90%，相比去年1-6月几乎翻了一倍。界面新闻走访北京商超渠道发现，东方树叶900毫升的单品在多数渠道的价格极具优势，售价6.5元，与竞品550毫升5元的价格形成性价比优势。

　　今年8月10日，央视财经频道《对话》栏目对话了农夫山泉董事长、总经理钟睒睒，在时长一个小时的节目中，钟睒睒首次回应了“被网络水军攻击”、“首富只捐24000瓶”等网络传言，以及“推出被自己贴上不健康标签的绿瓶纯净水”等热议话题。

　　钟睒睒在《对话》栏目中称，“做东方树叶前六年没有赚钱，但到了2021年，这个增长曲线就起来了。”

　　不过眼下，中国的无糖茶市场竞争激烈。快消品线下零售监测机构马上赢做出的统计显示，2024年4月-5月的无糖即饮茶类目中，农夫山泉和三得利集团市场份额合计超过75%。

　　与此同时，康师傅在今年上半年推出无糖茶新品牌“茶的传人”，统一则推出无糖新品“春拂绿茶”，此外还有可口可乐、娃哈哈、怡宝和雀巢等传统饮料巨头也纷纷入场，以及元气森林、果子熟了、茶小开、有丛气等新势力品牌，界面新闻走访市场看到，北冰洋在今年也推出了方瓶包装的无糖茶“丹茶”，各类品牌的加入让这一市场的热度达到高潮。