迈富时2024年中期业绩发布会：高管团队回答了哪些问题？

在2024年中期业绩发布会上,迈富时公司高管团队深入回答了投资者提出的关键问题,揭示了公司在SaaS业务、市场扩展、技术创新和战略收购等方面的未来方向。以下是几个核心问题的详细解析。

1. 关于SaaS业务的增长动因与未来潜力

迈富时的SaaS业务在2024年上半年表现突出,收入达到4亿元,同比增长超过30%。投资者关心的一个关键问题是:迈富时如何在竞争激烈的市场环境中保持如此强劲的增长?

董事长赵绪龙解释称,这主要归功于其双轮驱动的战略,即同时专注于中小企业(SMB)和大型客户(KA)。迈富时通过提供240个灵活组合的标准化模块,满足了不同规模企业的定制化需求。此外,随着公司持续加大对TForce营销大模型和Pass中台开放生态的投入,未来SaaS业务的增长潜力依然巨大。

2. 关于市场渗透与出海战略的具体实施

迈富时计划如何提升市场渗透率并加速国际扩展?这是投资者关注的另一个重要问题。

公司高管团队表示,迈富时正在通过扩大直销团队和深化渠道合作伙伴关系,进一步扩展市场覆盖。目前,公司拥有700人的直销团队,覆盖了22个城市,并贡献了88%的收入。未来,迈富时计划进一步扩展至更多国内市场,并积极布局国际市场,通过推出本土化产品和服务,建立海外渠道合作伙伴,拓展更广阔的市场空间。

3. 关于AI技术的应用与产品竞争力提升

在当前AI技术蓬勃发展的背景下,迈富时如何通过技术创新提升其产品竞争力?

公司的AI技术已广泛应用于迈富时的营销解决方案中。通过与垂直行业合作,迈富时正在共创小模型,以提升客户的差异化竞争能力。此外,公司开发的240个功能模块,包括真文、真图、真事等自动化内容创作模块,帮助企业大幅提升运营效率,降低成本。这些模块的高效性和灵活性,使迈富时在竞争激烈的市场中占据了有利地位。

4. 关于未来五年的市场前景与战略展望

随着全球SaaS市场的快速发展,迈富时如何规划其未来五年的增长?

公司引用沙利文的最新报告指出,未来五年营销SaaS市场的年增长率预计为28.9%。迈富时有信心通过提高市场渗透率和加强技术创新,超过这一增速。公司计划通过混合云解决方案,帮助企业降低初期支出成本,并推动更多企业实现数字化转型,以抓住市场增长的机遇。

5. 关于战略收购与行业整合的目标

在激烈的市场竞争中,迈富时如何通过战略收购和投资增强其市场地位?

高管们表示,公司将在未来通过战略性收购和投资,进一步丰富其产品线,并增强服务多样性。这一策略不仅将帮助迈富时巩固在SaaS领域的市场领先地位,还将为公司在全球范围内的扩展提供更多的增长机会。

6.关于精细化运营的提升与成本控制策略

迈富时如何在宏观经济复杂的背景下实现成本控制,并通过精细化运营提升利润率?

CFO马进强调,公司通过提升销售人效、优化中后端管理团队以及广泛应用人工智能和数字化手段,成功降低了销售费用、行政费用和研发费用,从而实现了利润率的显著提升。这些措施不仅帮助公司在复杂经济环境中实现了盈利,也为未来的持续增长奠定了基础。

7. 关于客户价值实现与UP值的提升

迈富时如何通过产品和服务提升客户价值,并推动UP值的增长?

公司指出,迈富时在SMB和KA客户中的UP值均有所提升,特别是KA客户通过购买更多的功能模块,显著增加了单个客户的贡献值。随着客户对数字化、精细化运营的需求增加,迈富时通过丰富的产品矩阵和灵活的服务,持续提升客户价值,推动收入留存率和UP值的双增长。

8. 关于大客户市场的竞争环境与应对策略

迈富时在大客户市场中面临怎样的竞争环境?公司如何应对并巩固其市场地位?

随着企业对综合解决方案的需求增加,迈富时的产品矩阵在大客户市场中具有显著优势。公司通过提供标准化产品与定制化开发相结合的服务模式,满足了不同客户的需求。在与国央企和大型民企的合作中,迈富时通过深度定制和共建项目,逐步建立了行业标杆,增强了公司在大客户市场的竞争力。

9. 关于行业前景与新兴市场机会

迈富时如何看待消费零售、汽车、金融等行业的增长机会?公司在这些行业中有何布局?

消费零售、汽车和金融行业是当前增长最为显著的领域。迈富时在这些行业中通过提供会员管理、私域运营、大数据营销等解决方案,帮助客户实现数字化转型。特别是在汽车行业,随着新能源汽车的发展,迈富时的解决方案正在帮助更多的企业拓展国际市场。金融行业则因国家政策引导,逐步回归实体经济,迈富时通过对公营销平台和个人客户管理系统,积极响应市场需求。

迈富时在2024年上半年展示了其强大的增长潜力和清晰的战略执行力。通过深入分析投资者关心的关键问题,公司展现了其在SaaS业务、市场扩展、技术创新和战略收购方面的优势和未来方向。迈富时未来的发展令人期待,投资者可以期待公司在全球SaaS市场中继续取得更多的成功。

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