茅台关键时刻，张德芹赴香港调研！力推品牌国际化战略

　　来源：金融界

　　据茅台时空，近日，贵州茅台集团党委书记、董事长张德芹亲率团队抵达香港，开展深入的市场调研活动，旨在进一步明晰茅台的国际化发展战略，稳固企业国际化道路的信心。

　　此次调研凸显了茅台集团对于海外市场拓展的高度重视，以及在全球舞台上发出“茅台最强音”的决心。

　　茅台董事长张德芹力推品牌国际化战略

　　在为期两天的行程中（6月13日至14日），张德芹首先考察了茅台香港贸易公司，强调了在茅台国际化进程中的主动变革需求。他提出，公司需从内部架构和职能定位上进行系统梳理，精准定位，以更有效地促进茅台品牌的全球推广。

　　此外，张德芹还着重指出，应深入了解香港本地目标客户群，灵活调整市场策略，迅速响应市场变化，确保在香港这个国际窗口发出茅台品牌的声音。随后，张德芹走访了当地渠道商和茅台专卖店，全面掌握了茅台在港销售渠道与终端销售的实际情况。

　　6月14日下午，他还主持召开了港澳新渠道商座谈会，与来自香港、澳门、新加坡等地的合作伙伴深入交流，共同探讨未来发展策略。在会上，张德芹对国际渠道商长期以来的支持表示诚挚感谢，并重申了茅台国际化的重要性和责任，强调了与国际伙伴之间的紧密关系，不仅仅是商业上的合作，更是情感上的联结，共同为茅台的全球市场开拓贡献力量。

　　针对国际市场的新挑战，张德芹要求各国际渠道商要具备忧患意识，灵活应对国际物流体系的完善和电商行业的快速发展，及时调整市场策略，提升服务质量和客户体验。他鼓励渠道商深入挖掘茅台的情感价值，通过卓越的服务增强品牌忠诚度，构建稳定的国际市场根基。同时，张德芹呼吁各方关注社会公益，支持贵州及中国经济社会的可持续发展，携手树立良好的茅台品牌形象。

　　据统计，茅台产品现已覆盖全球64个国家和地区，2023年的出口额突破43亿元人民币，占中国白酒出口总额的77%，彰显了其在国际市场上不断增长的影响力。而从贵州茅台的财务报告中也可看出，其海外收入连续三年保持增长，2023年更是达到了43.5亿元。

　　茅台酒市场价波动引发关注

　　值得注意的是，近日，茅台酒市场价格的波动引发关注。截至6月14日，2024年飞天茅台酒（散瓶）53度/500ml批发参考价报2230元/瓶，较上一日下跌190元/瓶。

　　国海证券认为，淡季茅台批价走弱是正常现象。从历史经验来看，春节和中秋两大传统旺季后都会出现淡季批价的回落。此外，茅台的供给源头只有茅台厂家，公司随时都能调节发货节奏来控制批价的波动空间。白酒淡季需求占全年比重较低，调节发货节奏不会影响公司全年业绩的确定性。

　　在国海证券看来，在宏观需求面临压力的环境下，烟酒需求具备一定的刚性，表现好于整体消费大盘。长城证券指出，供需关系不会改变的大前提下，茅台有意愿也有能力实现稳价，仍是行业内最具成长确定性的标的。

　　中信建投研报则表示，板块回调提升配置价值，下半年需求预期有望提振。近期飞天茅台批价有所下行，侧面反映当前白酒需求仍然偏弱，商务宴请恢复偏慢，婚宴需求有不同程度的下滑，白酒板块股价有所调整。展望下半年，随着房地产政策刺激加强，白酒商务场景或提振预期，另升学宴、中秋国庆等需求将拉动市场增长。白酒优质品牌市占率存在较好提升空间，龙头企业全年成长性仍然较好，随着近期调整配置价值再次凸显。

　　有券商分析师指出，尽管飞天茅台价格有所波动，但市场对此的反应似乎过于敏感。分析认为，茅台价格回调主要受黄牛渠道抛售压力增加和自媒体恐慌情绪传播的影响，而茅台公司有足够的手段来调控市场，预计随着非理性情绪的缓解，茅台价格将逐步稳定。

　　知名投资人段永平在雪球发帖表示“市场短期是投票器，长期是称重机，所以市场还是那个市场，茅台也还是那个茅台”。他还在跟帖中回复称“我们电子产品行业要是碰上不好卖的时候，后果是很严重的。茅台碰上不好卖的时候，只是被动地又多了一些年份酒而已（以后赚得更多）。”