为什么企业家要做IP？江南春：再好的产品都是1，如果没有后面营销的0就无法真正实现价值

　　7月18日，360集团创始人周鸿祎对话分众传媒创始人江南春，谈“AI时代的人心红利”。

　　谈话中，周鸿祎谈到了一个谬论，企业家应该闷头在屋里专心做技术做产品东西做好了，自然就能卖出去来的。

　　那么为什么企业家应该做IP呢？

　　“我觉得其实企业家就是看擅长什么，比如说不见得这个（华为）余总就最擅长做产品，他们家有很多擅长做产品的，余总只要指挥一下，讲一讲道理就好了”，江南春答道，“但是反过来，如果好产品是1，后面这个放大器是0，无论通过硬广的形式还是创始IP的形式，这些0很重要。但是如果没有这个1，就什么都没了。”

　　对此，周鸿祎谈及了自己得到的一个启发，现在的媒体大多会宣传一种理想，很多创业者的故事是经过神话的，特别是讲美国硅谷的一些故事，这种故事也可能是真实的，但属于小概率事件。

　　“比如说有的人像Open AI做了一个很牛的技术，这就是全世界只有他自己有，别人都望尘莫及，这个技术当然一夜之间就家喻户晓，一个月就获得了一个亿的用户，这种情况确实不用营销。但是在绝大多数的时候，对于一个小生意小公司来讲，营销非常重要。也就是说再好的技术都是1再好的产品都是1，如果没有后面的这个0你就无法把价值真正的实现出来”，他说。

　　江南春表示赞同，因为产品优势没有转化成认知优势说，“不认知你，那产品优势有啥用。”

　　“所以就过去老说皇帝的女儿不愁嫁”，周鸿祎表示，但现在因为产品大量的过剩，想做一个别人都想不到，只有自己做到的所谓“蓝海产品”其实很少，没有蓝海都是红海甚至都是血海，所以在这种情况下销售很重要。

　　周鸿祎提出了自己的观点，认为对于一个公司创始人来说，不论他是干什么工作的，比如干产品干市场干管理还是干技术，创始人一定要过销售这一关。“就他自己不管做的好不好，一定要去卖货，把这个货卖出去之后他才能完成这样一个称职的创业。”

　　江南春也提到，自己被称为是公司的TOP SALES，他认为，自己去销售1000个客户其实心里一点都不累，因为对产品对整个市场情况非常了解，回来之后人家怎么反馈的就怎么改变自己的产品。

　　在江南春看来，企业家不怕身体累，怕心累。“你说见1000客户有多累呢，睡一觉就过去了。而心累就是你不了解市场发生了什么改变，之后你就不知道你生意为什么跌了，所以我觉得一定要解决的问题就是尽量在前线。”

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